生财之道——Programmers(14)

载于《程序员》杂志2010年第05期。

这个系列的漫画讲述程序员——这种神秘人类的囧事,故事多来源于我身边的程序员朋友,且以互联网开发背景为主。

如果你有什么可乐的关于程序员的故事、对话、代码,愿意通过漫画的形式分享,请给我发邮件。arthur369@gmail.com。

创新工厂还是打包服务?

作为给keso《东拉西扯:创业还是孵化》的回复。

虽然移动的战争尚未正式拉开,但终局似乎已经可以预料,获胜者会是几家基于云端的,以开放式应用为特点的,具备基础信息分享和商业利益分享能力的平台型企业。其他移动领域的玩家,都应该是在各平台之上的应用和服务提供者,因为平台本身有利益分享机制,而且应用本身也可以自己的商业模式,这些玩家一样可以活的很滋润。移动市场的未来,一定是基于数据、应用、利益分享的,平台化协作的,透明开放的,比早先的软件市场、现在的传统互联网市场更具活力。

在这里不说平台企业们,而说说keso提到的“的确有更多的机会孵化”出的“在 Android和iPhone平台上非常有创意、有活力”的小公司。

我本人非常看好“Android和iPhone平台上非常有创意、有活力”的小公司,甚至曾打算自己做这样的小公司。我认为这样的小公司,首先需要具备几个特征: 1、创新能力 2、快速应变的能力 3、小而灵活的团队 4、整个团队对于所做事情的痴迷 5、脚踏实地的为用户解决具体问题的能力 6、成本控制能力

IdeaLab 是一个很值得尊重的公司,它不只是Bill Gross的一个个人孵化器,而是一群人在实践一个个很有创意的事情,它一度代表了整个科技领域的创新势头。一群有创意、有能力、有激情的对于科技创新痴迷的人,努力的去实践,快速也熟练参与到一个个创意中去从0做到1。只是他们并不擅长于把一个事情从1做到100,缺乏产品后期运营过程中的自我纠正能力,不然GoTo.com(后来的Overture)也不会被 Google个击败,要知道IdeaLab的估值一度超过100亿美金。

移动领域,包括中国的移动领域,未来三到五年很有可能出来另外一个IdeaLab,这很让人期待。但我从来没有认为创新工厂会是这样(或者类似)的企业。

首先, 我不认为在战争尚未局势尚未定型之前,光环笼罩之下的开复会甘于去做平台之上的小企业。一个在王侯府邸过惯了奢华生活的大谋士,本来有实力封侯拜相的,突然你让他出来开个乡间小面馆。你忍心,他自己怕是也忍不住~

其次,我不相信一个习惯了高举高打的人,突然间会去转型做负责传球的小后卫。 就算他愿意,他也很难耐下心来去传球。不依靠资源,去从很具体的很实在的小东西开始,对于开复来说怕是很难。 我倒认为他更适合去操盘那个高举高打的“奇艺网”,当然这得等他的禁业期结束之后。

然后,对于未来的平台企业来说,收购的对象首先不会是应用提供者,而是平台基础建设的提供者;收购的目的更多应该是团队和人才,而非一个项目或者一个产品。如果只是收购一个产品或者项目,我想那些大公司没什么兴趣。而,创新工厂现在表现出来的模式最想卖掉的应该是产品,不是人。除非打一开始开复就只是想把一群优秀的光鲜人才绑在一起,打包卖掉。(这大概也是keso所谓的“从一开始就具备被大公司收购潜质的有专长的公司”吧,呵呵。)

要我说,创新工厂更应该被看做是一个不错的打包工具。它的任务就是把李开复的那些个人经历、人脉关系、影响力、被关注程度和一张诚恳而帅气的脸,打包起来成一个通用组件,披上“创新”的外皮,然后塞进一个个的需要被关注的项目中,捆绑销售。(不过销售的同时,创新工厂最近在移动领域各方面的宣传和造势,对于这个尚未起势的领域还是很有好处的。)

创新?打包服务。

知识不是文档和经验

本期“UCD书友会”的话题是:设计师的个人知识管理。上图是讨论时我总结的观点。

1、单纯的文档和资料信息、单纯的经验和经历,没有价值。

2、工作学习过程中会沉淀很多”信息”。总结其中的一些”工具和方法”,来促进日后的”行动效率”,才有意义。

3、各种各样的”经验”。通过综合经验过程中的”规律”,将其转化为”知识积累”,才有意义。

4、“行动效率”和“知识积累”,最终表现出来就是“执行力”和“创新力”。

5、单单只追求结果的“执行力”和“创新力”,是不够的。还需要“正确的执行/创新过程”,这样才有利于积累更有价值的“知识”。

Apple的平台之路(二)

产品经理的能力

一部电影能否卖座,得靠导演的“品味”和制片人的“做生意”能力。当一个人既是导演又是制片人的时候,他决定了这部电影的一切。这个人叫“产品经理”。设计师、工程师、运营、销售等角色相当于编剧、演员、剧务、宣传…

观众是否看的到好表演,往往不由演员决定,得看导演要什么选了什么。同样的,一个产品的好坏,往往并非由他的设计师决定,而取决于最终挑选方案的那个人 ── 产品经理。

当众多产品方案摆到面前的时候,是否有足够的“品味”挑选出最符合用户需求、喜好的那个,是产品经理必须要具备的能力。因为屡屡展示了在这方面超强的能力,Jobs被誉为最有品味的男人,最好的产品经理。

但,事实上一个好的产品经理仅有品味是不行的,在这之前必须具备另外一个最基础的能力:做生意。只有知道了消费者需要什么、什么东西拿出来会赚钱,所谓的“品味”才能起到作用。

Steve.Jobs“做生意”的能力,比他的“品味”还要强。

Apple是一家什么公司?

  我们可以很轻松的说“MS是一家软件公司”。那么Apple到底是一家硬件公司呢,还是一家软件公司?或者,还有一个说法“Apple是家设计公司”? 这个问题很有意思。

首先,说说钱。

简单搜索了一下Apple近几年来的财报,特别是刚刚过去的2010.Q2,再看看Silicon Alley Insider制作的上面这张图(Apple4.us也有一篇类似的分析:Apple公司的收入来源构成)

从图上不难看出,Apple是一家靠硬件销售赚钱的公司。数字商品和应用软件虽然一直是Apple最受追捧和热议的东西,却只在收入中占据很小的部分(虽然这部分对一般的企业来说也挺可观,但与其被关注、被重视的程度来看比例还是很小)。什么数字产品分销、什么应用软件分销,对Apple来说这些根本不赚钱。

然后,说说为什么花钱。

买iPod是因为它时尚的外观、大容量、长待机、丰富音乐库;买iPhone是因为它超性感的触摸、丰富的日常和游戏应用、优秀的上网体验;买MAC是因为稳定的品质、优秀的使用体验、时尚的外观;买iPad是因为它比电脑、游戏机、导航仪都“差一点”,却都“足够满意”。最后,所有的这些加在一起消费的,“真正的果粉”们甚至认为 ── 用Apple,是一种生活方式。

分开来看上面那张图,会发现很多有意思的现象:Mac的销售曲线和iPhone的销售曲线惊人的相似;抛开“假期”的特殊原因,MAC的销售曲线和iPod的销售曲线也几乎一样;iPod、iPhone、Mac、iTunes、Software的销售曲线非常相似。iPhone促进了Mac的销售、iPod促进了Mac的销售、iPod、iPhone、Mac、iTunes、Software是相辅相成互相促进的。没有iTunes和他背后丰富的应用,可能就没有iPod、iPhone如此大的销量,也就没有Mac的销量增长;同时iPod、iPhone、Mac反过来又促进了iTunes的使用。

Apple是一个最擅长提供优秀“体验”的公司,这是Apple消费者普遍的观点。如今的消费者对于科技产品的选购原因已经不再是肤浅的“外观”,而是这个产品可以满足的需求,和综合的体验感受。

最后,说说“效应”问题。

一个局限性的市场、一个局限性的企业、一个局限性的人群,他们都很难被普遍认可,利益也很难最大化。MS兴起之后,iPod起来之前,Apple就是这样一家公司,一家“小众”的、“局限性”很强的公司,不能普及、不能利益最大化。

同时,体验是有成本的,一个局限性的企业即使可以提供很好的体验,也得让用户付出巨大的成本。

从iPod惊人的销售开始,我们看到了Apple越来越大众化。同时,因为边际成本的原因,虽然Apple产品的价格在不断降低,用户获得优秀体验的成本越来越低,Apple却越来越赚钱。

这是一个非常漂亮的“正增量”循环。甚至漂亮到很快就看到了延迟效应的出现:有些人因为Apple产品的普及开始认可这个品牌,只冲着它漂亮的外观就购买了Mac电脑,然后根本不在上面使用 Apple的应用。这也是为什么iPad便宜的价格会让股票飚升。因为,这有利于Apple的大众化,有利于“效应”的迅速转动。

其实,Apple是一家由应用体验驱动的公司。用近乎免费的丰富应用、优秀体验、时尚设计来吸引消费者更多的购买其硬件终端,靠硬件赚更多钱,反过来降低优质体验的生产成本提供更好的体验、更低的价格,再去促进更多的硬件销售。这样的赚钱方法对于一家硬件销售出身的公司来说,是最安全、最稳妥的。

所以我说:Steve.Jobs“做生意”的能力,比他的“品味”还要强。

不过,要做到这些仅靠Apple一己之力根本无法完成。事实上,Apple正在从一个封闭企业,逐渐开放,逐渐平台化。这个自负、霸道、苛刻、奸 猾、喜欢吃独食家伙,在平台化过程中虽然漏洞百出,不尽人意之处比比皆是,但由于超强的生意能力和对既有消费者的把控能力,让他依然十分的春风得意。

Apple的平台之路(一)

注:这将是一个系列,大概内容包括“iPad的威力”、“apple平台的商业模式和云服务”、“新的体验标准”、“中间件在平台战争中的尴尬”、“移动SNS的可能”、“和Gooel的竞争”。为了赶时髦,我就从iPad开始我的思考阐述,看起来像iPad的公关广告帖,因为这是触动我深入思考“Apple的平台之路”的根源之火。

iPad并非第一眼美女,但耐看

当iPad发布的时候,多少让人有点不够满意,对于一贯让人超出期望的apple来说,刚刚满足预期并不是一份好的答卷。像一个总是能考90的孩子,突然只考了60分异口同声的反应:大号的iPhone而已嘛,而且还不能打电话、不能拍照、不能双线程、不能… 新的尺寸还给开发者带来了新的麻烦。

开始使用之前,果粉们一边充满了期待,一边有些质疑和无奈。当iPad拿到手的时候,外观并没有惊喜,而且还有些重,安装应用、导入导出资料都不是很方便。除了价格便宜,似乎并没有什么亮点。

“在发布会开始时上涨,但在乔布斯介绍iPad产品特性时再次下滑,当乔布斯公布iPad价格时,其股价一路飙升,突破210美元”。在iPad发布的前、中、后,所伴随着的Apple股票变化,很有趣的说明了这一点。

但,即使有这么多的不过瘾作为铺垫。当我拿着阿北的iPad用了两三个小时以后,马上决定去中关村入手一台。好的东西,最终是靠体验和口碑解决一切营销问题,而非广告。

“大一号”和“差一点”

虽然iPhone在游戏应用很优秀;在网络应用上也不错,特别是专门开发的网络应用;(由于电池续航能力和单线程的问题,它的音乐体验一直不够好)。如果要描述一下iPhone是什么?相对简单简单的:触摸屏手机,玩游戏很好。但,如果要定义一下iPad是什么,有些难。

1、iPad不是手机,因为不能打电话。 但通过它可以跟你网上的朋友取得联系,也可以通过skype网络电话拨号。特别是对于互联网社会的重度用户来说。

2、iPad不是电脑,操控和浏览体验也没有电脑好。因为没有键盘、没有鼠标、没有USB、没有… 但如果把电脑的任务分成“生产内容”和“获取内容”,仅仅针对于“获取内容”来说,没有了这些东西更像是解脱了很多累赘和束缚。首先,它一样可以很好满足你对于获取信息(包括文字、图片、音视频)、分享信息的需求,在获取信息的浏览、阅读、简单操控感受上,它远远超越了iPhone,虽然只是“大一号”。其次,它可以用在床上、马桶上、车上、餐厅、沙发上、会议上.. 这些是电脑做做不到的。当然,如果只是简单的回复邮件这种轻量“生产内容”它也可以很好的满足,重量的内容生产确实很差。

3、iPad不是游戏机,玩起游戏来它的感受比不上XBOX、PS3的震憾过瘾。因为没有操控手柄、屏幕和音响都不够。 但比起PSP和iPhone要超越很多(我想来觉得PSP比iPhone也要好一些),特别是游戏中的感官体验。而且和PSP、iPhone同样的便携。从人机工程学的理论角度,可以解释为什么只是“大一号”却感官体验上有了很大超越的原因:人们在使用的时候,iPhone和iPad跟眼睛的距离几乎是相同的,在这种情况下屏幕尺寸的变化就等于是视界范围的扩展。拿看电影来说,如果你固定做第N排,大屏幕的观感一定强于小屏幕,当然屏幕大到超出视角范围也是不行的。

4、iPad不是电子书,因为拿着看书不到10分钟胳膊就会酸疼。而且电池只能撑住10小时,比电子书差很多。但,他是彩色的、操控性更强的、甚至是可以互动的,阅读过程的体验远远超过了所有的e-Ink。

5、不是电子相框,因为针对于电子相框来说他太贵、太重;不是导航仪,但它却比导航仪用起来更爽;不是POS机,但加个小设备就可以用来收银;不是……

总之,iPad什么都不是,却什么都是。比起iPhone等智能手机,它只是“大一号”;比起我们已经熟悉的产品,多数应用的体验总是“差一点”。但却足够让你满意。

iPad重新定义了一种电子设备,它在电子产品上的归类该是什么,还不知道,因为一切才刚刚开始。仅仅“大一号”且“差一点”,却可以带来神奇的威力。

在北京5G聊iPad,keso问:“iPad多久可以卖出100万台”,我说:“这不取决于Jobs,得由郭台铭来决定”。而且,我认为到了应用足够多、充分被使用并建立口碑之后,它的大卖才会真正开始。我坚信:发布后的第二到第三个季度(也就是未来两个月以后),才会真正开始他的销售高潮。

如此同时,手持设备上的战役拉开了序幕,伴随着芯片、终端、OS、搜索、社区、电子商务。

你们这帮狗娘养的!

没有了自由和平等,老子怒了。操!

1、google、twitter、facebook、youtube、friendfeed、blogger、…

2、Flickr.com,虽然四五年以来(被Yahoo!收购后)一直不思进取,但今天仍是地球上最好的图片记录和分享网站,没有之一。你们这帮狗娘养的却三番五次不放过她。

3、Dropbox.com,地球上最好的云存储平台,几乎纯靠口碑传播发展出来。今天下午又遭毒手! 附1:实际上修改hosts可以继续访问Dropbox。(不便公开传播请自行搜索) 附2:Dropbox的创业经历。 附3:注册邀请。

4、想自由的活着,请戴Tor。

5、如果有人在卖可靠稳定的VPN请联系我。我拿10%的收入买一批,分享。

Blogger.com博客模板样式最终优化结果

自从买了域名绑定在Blogger.com以后,就一门心思的开始做博客的相关工作了,一开始什么都不懂,在网友的帮助下完成了域名购买,绑定DNS设置等,后来因为Blogger.com博客架构的问题需要很多东西进行优化,要不然速度慢没有办法访问,这个过程消耗了我大约一个半月的时间,不断找模板改模板,优化细节问题,真是累死人啊,直到今天我感觉所有的东西都应该优化的差不多了。 先说模板是使用Blogger.com官方提供的模板,干净清爽没有图片,要不然速度会慢的不得了。然后做了一些细节优化,去掉头顶上的navbar,博主留言红色字体显示,添加代码高亮显示syntax highlight,去掉每篇文章的订阅评论,adsense广告直接在文章后面显示,去掉quickedit等一些图标,这些都在以前的Blogger.com优化文章里面写出来了,侧边栏使用的东西主要有最新评论,新添加的Google Friends Connect,在buzz上关注等插件,然后设置了友情链接,博客版权信息模块,关于热门文章是自己手动输入的,没有可用的自动化的方法显示热门文章。 博客使用了Google Analysis和statcounter两款网络流量统计工具,个人更倾向于使用statcounter,感觉比较傻瓜化,能够实时反映博客流量显示。 由于博客的特殊性,绑定在了被和谐掉的Blogger.com上面,访问有时快有时慢,昨天终于在不断的摸索过程中找到了解目前感觉还算行之有效的解决方法,把DNS里面CNAME设置的TTL时间设置为24小时后,解决了DNS解析时间很长的问题,现在访问速度感觉尚可,如果你打开本博客感觉访问速度不怎么理想的话,请一定给我留言,速度慢这件事太让人抓狂了,解决速度慢是我自始至终都在不断修改模板的原因,现在算是解决掉了。 如果你对使用Blogger.com博客系统有什么疑问的话可以给我留言,经过了这一个多月的摸索对这个系统算是有些了解了。也欢迎关注我的博客,欢迎灌水。

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